Semir on lakanud olemast "ZARA hiina versioon" ja pöördus õpetajana Uniqlo poole
Senmir, kes kunagi ütles, et tahab olla "ZARA hiina versioon", otsustas "kooli" muuta. Hiljuti avaldas vaba aja rõivabränd Sema Hangzhou Trade Union CC poes uue positsioneeringu "mugav kogemus kvaliteetse eluga" ja avas pärast kaubamärgi ümberkujundamist esimese lipulaeva. Uus Semari pood on kujundatud täiskasvanute ja laste rõivaid katvaks "ühekohaseks kaubanduspinnaks", kus eksponeeritud tooted keskenduvad "lihtsale disainile ja mugavatele versioonidele", et vastata erinevate vanuserühmade vajadustele.
See on Semiri kõrgetasemeline samm pärast oma kaubamärgi ümberkujundamist 2023. aastal. 2023. aastal kohandas Semar bränd oma positsioneerimist ja hakkas pakkuma täiskasvanutele mõeldud rõivaid, lasterõivaid ja kodutooteid, tõstes esile "elu, kvaliteedi" tunnused. ja mugavus". Alates selle aasta vahearuandest on Semiri kaubamärgi sihtkliendigrupp muutunud senisest "uus noored pärast 95" vastu "Hiina massiperekond".
See kõlab palju nagu Uniqlo positsioneerimine – ja seda peab Semma õppima.
Semma rõivaste "noor omanik", praegune esimees Qiu Qiangli on varem avalikult teatanud, et soovib ehitada Semmast "ZARA hiina versiooni". Ja nüüd, alates tooteskeenist ja sihtrühma laienemisest, et mitte enam esile tõsta moodi ja rõhutada mugavust, on Semma selgelt ZARA sarjast loobunud.
Kuigi Hiinas on Uniqlo kasv samuti aeglustumas, võib rõivaärimudel, mis suudab katta nii noorte kui ka vanade põhivajadused, olla turvalisem tee. Veelgi olulisem on see, et Uniqlol pole Hiinas endiselt kohalikku konkurenti, kes suudaks sellega tõeliselt konkureerida. Selle ametikoha vakantsus tähendab ka turuvõimalust.
Lisaks ütles moetööstuse sõltumatu analüütik ja Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD. asutaja Cheng Weixiong Jiemian Newsile, et Hiina turu tarbijakogemus on muutunud võrguühenduseta domineerimisest võrgu- ja võrguühenduseta. Vabaajarõivaste vallas on väikestel ja paindlikel veebibrändidel sageli kiirem tempo kui suurbrändidel nagu Semma ning eelistest ei puudu ka hinnas.
Semir Clothing ei avalikusta majandusaruandes iga kaubamärgi tootlust eraldi, kuid Semiri kaubamärkide domineeritud vabaajarõivaste äri on viimastel aastatel oluliselt langenud. Aastatel 2018–2023 vähenes vabaajarõivaste äritulu 6,792 miljardilt jüaanilt 4,171 miljardile jüaanile ning ka osakaal kogutulust langes 43,21%-lt 30,54%-le. Seevastu samal perioodil kasvas Bala Bala Semir Clothingi all esindatud lasterõivaste äri tulu 8,825 miljardilt jüaanilt 9,373 miljardi jüaanini.
Semir ei ole ainus kaubamärk, kes näeb Uniqlo mudelit kui võimalust mängu murdmiseks. Tegelikult on paljudel Hiina kaubamärkidel ambitsioonid saada "Hiina Uniqloks".
Eelmises aruandes mainiti liideseuudiseid, et kohalik aluspesufirma Cat People Group tõi 2023. aastal turule ülemaailmse vabaajarõivaste kaubamärgi Beauty City ja teatas, et see saavutab kolme aastaga 10 miljardi jüaani GMV. Varem on 2021. aastal asutatud kerge spordibränd COCOFIT väitis, et teeb Uniqlo hiina spordiversiooni, Metersbonwe asutaja Zhou Chengjian ütles ka 2017. aastal intervjuus esimesele finantssektorile, et 20% toodetest on Uniqlo nagu kuluefektiivsed, ülejäänud 80% toodetest on rikkalikumad kui Uniqlo stiil.
Lisaks, kuigi kohaliku kiirmoebrändi URBAN REVIVO alambränd BENLAI ei ole andnud märku, et soovib UniQLO-d standardida, on selle kaubamärgi positsioneerimist kohandatud "uue põlvkonna põhimudelite" asemel, mis rõhutasid noorust, praeguseks. "performance technology casual wear", mis keskendub mugavusele, mis on enam-vähem Uniqlo vari.
Cheng Weixiongi arvates on Hiina massiturul alati olnud nõudlus nii kvaliteetsete kui ka kulutõhusate toodete järele. Suure kanali- ja tarneahela baasiga kaubamärgina on Semiri valik minna laiemale massiturule mõistetav, isegi soovitav.
Kuid "Hiina Uniqloks" saamine pole lihtne. Cheng Weixiong usub, et UniQLO edu ei seisne mitte põhimudelite tegemises, vaid põhiketta koondamises pinnatarvikute tarneahela lülist ning täieliku disaini ja arenduse, turunduskanalite, kasutajateeninduse ja muude linkide kontrollimises ning täieliku rakendamises kaubamärgi integreerimise idee. Hiina kaubamärgid pole osalt sellise pikaajalise brändimõtlemise puudumise tõttu suutnud kujuneda "China Uniqloks", kus domineerib endiselt kaupade müügi äriline mõtlemine.
Sama kehtib ka Semari kohta. Praegu sõltub Semma rõivad suurel määral e-kaubandusest ja offline frantsiisikanalitest tervikuna, moodustades 2023. aastal vastavalt 45,59% ja 42,31%, samas kui võrguvälise otsemüügi osakaal on vaid 10,06%.
"Et teha China UniqLO, peame tõesti alustama pinna tarvikud sillutada teed, frantsiisi juhitud Semma Clothing, kuidas haarata algatus on võti teha China Uniqlo." ütles Cheng Weixiong.
Võib ette kujutada, et brändimuutuse edendamisel on vaja võidelda paljude osapoolte koostöö eest, on vastupanu ainult suurem. See mitte ainult ei testi brändi juhtimistaset, vaid nõuab ka piisavat strateegilist keskendumist. Eriti Semari suuruse kaubamärgi puhul ei ole tegemist lühiajalise projektiga, mille eesmärk on viia transformatsioon punktini, kus tarbijad saavad muutust tõesti tunda.
Cheng Weixiong rääkis liideseuudistele, et tööstuse teiste kaubamärkide (nt Bosideng) ümberkujundamise kogemustest nähtub, et kaubamärgi ümberkujundamisel on mahajäämus, üldiselt kulub efekti nägemiseks vähemalt kolm kuni viis aastat.
Artikli allikas: Interface News
